Compte-Clé Retail H/FGrand-Est - PLG7583

L'entreprise :

DE GRAËT CONSULTING est un Cabinet de Recrutement et d’Approche Directe présent sur l’ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Genève, Marseille, Bordeaux, Lyon, Rouen, Strasbourg et Lille.

Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d’activité, pour tous types de postes et auprès d’entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Entreprise de renommée mondiale, ce Groupe est une référence en cosmétique. Assurant la conception, production, et commercialisation de ses produits, c’est une entreprise résolument tournée vers la préservation de l’être humain et de la nature.

Dans le cadre de leur développement, la division Cosmétiques recrute un Compte-Clé Retail H/F qui sera rattaché(e) au Responsable National Comptes Clés Cosmétique.

A ce titre, vous assurez la responsabilité de la négociation et du développement du chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille de plusieurs grands comptes : groupements nationaux de pharmaciens, centrale d’achat GMS et magasins bios, centrales de parapharmacie et Grossistes/répartiteurs.


La description du poste :

MISSIONS :

  • Vous participez, en concertation avec le Responsable National Comptes Clés Cosmétique, à l’élaboration de la stratégie Grands Comptes et en assurez la mise en œuvre opérationnelle,
  • Vous négociez les accords annuels afin de maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité dans le cadre de la stratégie définie.
  • Vous garantissez chez vos clients l'atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (Distribution - Assortiments – Pression promotionnelle – Visibilité - Disponibilité). A ce titre, vous collaborez avec le responsable du pôle Category Management.
  • Vous assurez tout au long de l’année le suivi et l’animation des partenariats clients et déployez des plans d’actions auprès d’eux.
  • Vous gérez le suivi du budget des Grands Comptes dont vous avez la charge et vous êtes responsable de leur P&L.
  • Vous assurez régulièrement le reporting de l'activité sur vos clients (atterrissages chiffre d'affaires et budgétaire).
  • Vous participez à l’animation de la force de vente sur le déploiement des accords,
  • Vous êtes force de proposition auprès du Responsable Grands comptes et de la direction commerciale dans la définition et la construction de la stratégie à mettre en œuvre chez vos clients.
  • Vous assurez une veille concurrentielle permanente afin de connaître les offres et actions déployées par la concurrence.

 


Le profil du candidat :

PROFIL :

De formation commerciale de niveau Bac+3 minimum, vous possédez une expérience d’au moins 3 ans dans des fonctions commerciales terrain ou Siege, dans un environnement fortement concurrentiel.

Une expérience réussie en tant que KAM/Responsables Grands comptes nationaux ou régionaux est un réel plus pour le poste.

Rigoureux(se), impliqué(e) et volontaire, très orienté Clients et Résultats, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre capacité à mener des négociations.

Vous aimez convaincre, vous êtes curieux et votre gout pour les challenges ainsi que votre capacité d'analyse et votre force de recommandation, feront la différence pour réussir à ce poste.

Au-delà de votre expérience, vous avez un goût pour le travail en équipe et faites preuve de leadership.

Des déplacements sont à prévoir dans la France entière.

Nous vous remercions d’adresser votre CV par e-mail à l’adresse rh5@degraet.fr en spécifiant dans l’objet la référence PLG7583

Référence : PLG7583

Entreprise : De Graët Consulting

Salaire : Selon profil et expérience

Contact : rh5@degraet.fr

Localisation : ALSACE

Catégorie : Commercial / Marketing

Secteur : Commerce et distribution

Région : Grand-Est


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