DIRECTEUR COMMERCIAL ET DEVELOPPEMENT H/FCentre-Val-de-Loire - FLG 10242

L'entreprise :

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d’approche directe présent à Nantes, Paris, Marseille, Lille, Caen, Toulouse et Lyon.

Multi-spécialistes, nous intervenons sur toute la France dans tous les secteurs d’activités et pour tous types de fonctions.

Notre client, une belle ETI au sein d’un groupe, est un acteur majeur dans le domaine de la vente de services et utilities (énergies, CVC) auprès d’acteurs aussi bien industriels que distribution.

Il recrute son Directeur commercial et développement H/F.

 

La description du poste :

Rattaché(e) au directeur général, vous aurez pour principales missions de :

 

Fixer les orientations stratégiques et autres axes prioritaires de développement en analysant en permanence les tendances et évolutions du marché, mais aussi le positionnement et les plans d'actions de vos équipes commerciales par domaine d'activité stratégique ; assurer le déploiement et le suivi de ces derniers puis en contrôler leur application sur le territoire au sein des directions régionales et marchés.

Elaborer votre budget et les moyens nécessaires aux atteintes de vos objectifs.

Manager et animer le périmètre (des responsables marchés, une dizaine de managers régionaux et leurs équipes de commerciaux) et veiller à l'optimisation de vos moyens humains (recrutement, gestion de la performance, de l’activité, des compétences et formation) et arbitrer l'affectation/allocation des ressources.

Piloter et animer les Grands Comptes (liens directs avec certains comptes stratégiques), les GO / NO GO sur les projets majeurs

Veiller en permanence au développement commercial d’offres innovantes, stratégiques, en lien avec le marketing (input)

Définir la politique de prix de vente, de marges en liaison avec les services supports (CDG, marketing, achats etc…)

Assurer la contribution et la visibilité de l’entreprise auprès des associations de lobbying (syndicats professionnels, institutionnels etc.)

Participer aux réunion commerce groupe et en adapter les sujets transverses dans son périmètre


Le profil du candidat :

De formation école d’ingénieur (voire équivalent), ou commerce, vous avez déjà œuvré(e) dans le monde de la vente de solutions, de services techniques dans des environnements (Energies, CVC, HVAC, …)

Vous êtes reconnu pour votre capacité à appréhender le marché, les enjeux, la stratégie à déployer (y compris au sens pratique) dans des environnements parfois complexes.

Votre légitimité commerciale, votre sens de la performance et à fédérer autour de vous vous permettront de prendre le lead de vos équipes.

Il est très probable que le poste évolue à moyens termes sur un poste plus large ou un parcours au sein du groupe.

Envoyez votre CV sous la référence FLG 10242 à contacter@degraet.fr

Rémunération selon profil et expérience (fixe, variable, véhicule de fonction, avantages multiples d’un groupe de premier rang etc…)

Confidentialité assurée


IND1234

Référence : FLG 10242

Entreprise : De Graët Consulting

Salaire : Selon profil et expérience

Contact : contacter@degraet.fr

Localisation : PAYS DE LOIRE TOURAINE

Catégorie : Direction

Secteur : ENERGIE

Région : Centre-Val-de-Loire


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