KAM LOGISTIQUE H/FAuvergne-Rhône-Alpes - ARG8440
L'entreprise :
DE GRAËT CONSULTING est un Cabinet de Recrutement et d’Approche Directe présent sur l’ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Genève, Marseille, Lyon et Lille.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d’activité, pour tous types de postes et auprès d’entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.
Notre client est un acteur reconnu dans l’univers du Transport et de la Logistique, bénéficiant d’un savoir-faire et d’une notoriété auprès de ses clients et affichant de fortes perspectives de croissance.
Dans le cadre de son développement, l’entreprise souhaite renforcer ses équipes en recrutant un KAM LOGISTIQUE H/F.
La description du poste :
Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge des clients grands comptes principalement logistique mais avec la possibilité aussi de commercialiser les autres métiers de l’entreprise : affrètement, transport de lots et ½ lots.
Vous aurez en charge le développement et le suivi commercial des clients actuels ainsi que la prospection de nouveaux clients en priorité sur l’activité de prestations logistiques.
Pour ce poste, vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Mettre en place le plan d‘actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise afin de réaliser les objectifs : CA, Marge, Qualité,
- Gérer la fidélisation et le développement du portefeuille clients confié, en termes de volume CA, de croissance des parts de marché et satisfaction client,
- Assurer une prospection auprès d’acteurs cibles, principalement sur le développement de prestations logistiques,
- Elaborer des offres tarifaires et préparer les réponses aux appels d’offres, les soutenir sur le terrain,
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes des agences et être un véritable soutien commercial : impliquer les équipes en amont dans les ventes de solutions,
- Veiller au bon déroulement des contrats,
- Assurer le suivi de la prestation en lien avec les différents services (production, service client, contrôle de gestion, …),
- Savoir analyser les flux du client, faire ressortir une synthèse et valoriser les actions,
- Effectuer un reporting régulier et détaillé à sa hiérarchie.
Le profil du candidat :
Issu d’une formation supérieure en commerce et/ou technique, vous avez acquis une expérience de 5 ans minimum, idéalement avec de la vente de prestations logistiques.
Au-delà de la formation, nous recherchons un candidat avec une fibre technique logistique et capable d’adresser à une clientèle grands comptes et ce dans un environnement régional, national ou international avec certains clients.
Véritable homme ou femme de terrain, vous aimez le contact client et avez la culture du résultat à atteindre. Vous savez également porter une attention particulière à vos clients, animer les différents services internes de l’entreprise et pérenniser une relation commerciale durable et de confiance.
Le poste est localisé en région Lyonnaise.
La culture de cette entreprise, sereine et conviviale, est précieuse et ses dirigeants ont à cœur de constituer une équipe où chaque personne peut trouver sa place, apporter ses compétences et se nourrir de celles des autres.
Candidature à envoyer à rh3@degraet.fr sous la référence ARG 8440.
Référence : ARG8440
Entreprise : De Graët Consulting
Salaire : Selon profil et expérience
Contact : rh3@degraet.fr
Localisation : Lyon
Catégorie : Transports et logistique
Secteur : Prestation Transport Logistique
Région : Auvergne-Rhône-Alpes
