KEY ACCOUNT MANAGER E-COMMERCE H/FGrand-Est - PLG7386

L'entreprise :

DE GRAËT CONSULTING est un Cabinet de Recrutement et d’Approche Directe présent sur l’ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Genève, Marseille, Bordeaux, Lyon, Rouen, Strasbourg et Lille.

Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d’activité, pour tous types de postes et auprès d’entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Entreprise de renommée mondiale, la marque est une référence en cosmétique. Assurant la conception, production, et commercialisation de ses produits, c’est une entreprise résolument tournée vers la préservation de l’être humain et de la nature.

Rattaché(e) au Responsable Comptes Clés et Category management Cosmétique, nous recherchons un KAM E-COMMERCE H/F qui prendra en main le développement de l’activité e-commerce et l’animation de Grands Comptes sur les circuits Pharmacie, Parapharmacie et Magasins Bio.

Il faudra y négocier les accords annuels visant à développer leur partenariat dans le cadre de la stratégie commerciale définie mais surtout développer le e-commerce.

Responsable de l’ensemble de la collaboration avec les clients et, vous identifierez les leviers de croissance.


La description du poste :

Dans ce cadre, vous aurez pour responsabilités clés :

  • Mettre en place, développer, monitorer et corriger la stratégie e-commerce de l’entreprise, ce qui est une priorité sur ce poste,
  • En E-commerce, mettre en place les actions qui vont permettre de développer le recrutement et la fidélisation des shoppers et le développement du panier moyen,
  • Prendre en charge la négociation commerciale avec les comptes clés de votre portefeuille dans la logique de la stratégie commerciale définie : de la négociation à la signature des contrats,
  • Bâtir le plan d’action commercial de vos clients, en relation avec la hiérarchie et le Category manager,
  • Garantir chez vos clients l'atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (Distribution - Assortiments – Pression promotionnelle – Visibilité – Disponibilité - Conseil),
  • Assurer régulièrement le reporting de l'activité, et être responsable de la gestion budgétaire optimale de vos clients,
  • Promouvoir l’image de la marque auprès des clients.

Le profil du candidat :

De formation commerciale de niveau Bac+3 minimum, vous possédez une expérience d’au moins 5 ans dans des fonctions commerciales terrain et/ou Siege, dans un environnement fortement concurrentiel.

Une expérience siège (Category Management, Grands Comptes) ainsi qu’une bonne connaissance du e-commerce (stratégie, contenu et techniques), et de son fonctionnement, sont de réels atouts.

Diplomate, d'une aisance relationnelle, et négociateur apprécié, vous êtes connu pour être rigoureux, pugnace, très orienté résultats et organisé.

Vous aimez convaincre, vous êtes curieux et votre gout pour les challenges ainsi que votre capacité d'analyse et votre force de recommandation, feront la différence pour réussir à ce poste.

Au-delà de votre expérience, vous avez un goût pour le travail en équipe et faites preuve de leadership.

Le poste est basé de préférence en Alsace, mais peut aussi être situé aux abords de gares/aéroports d’autres villes en France, notamment en Ile-de-France.

Nous vous remercions d’adresser votre candidature par e-mail à : rh5@degraet.fr sous la référence PLG7386

Référence : PLG7386

Entreprise : De Graët Consulting

Salaire : Selon profil et expérience

Contact : rh5@degraet.fr

Localisation : MULHOUSE

Catégorie : Commercial / Marketing

Secteur : Commerce

Région : Grand-Est


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