RESPONSABLE GRANDS COMPTES CHR H/FÎle-de-France - ARG 9031

L'entreprise :

DE GRAËT CONSULTING est un Cabinet de Recrutement et d’Approche Directe présent sur l’ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Genève, Marseille, Lyon et Lille.

Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d’activité, pour tous types de postes et auprès d’entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est la filiale professionnelle d’un groupe international, leader sur différentes catégories de produits non alimentaires. C’est pour accompagner le développement de ses marques premium auprès de la clientèle B2B, que nous recherchons aujourd’hui un (e) Responsable Grands Comptes CHR H/F en région Parisienne.


La description du poste :

Vous intervenez sur différents canaux de distribution, auprès d'une clientèle B2B Grands Comptes.
Vous aurez pour principales missions :
· Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettre en œuvre les actions à destination des comptes confiés.
· Poursuivre la croissance de notre marché ultra dynamique et développer le portefeuille clients à fort potentiel de la société. Négocier avec des décideurs de haut niveau.
· Prospecter et effectuer un ciblage des interlocuteurs afin de développer le chiffre d’affaires.
· Se positionner sur des Appels d'offres complexes, savoir construire les soutenances en totale autonomie.
· Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l’appui des services administratifs, support client et référents techniques.
· Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des dossiers et le contrôle après-vente en étroite collaboration avec les services supports.


Le profil du candidat :

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience terrain confirmée (minimum 3 ans) sur des réseaux de distribution type GSA/GSB ou circuits spécialisés (CHR, Négoce, Electroménagers, Services…). Une connaissance du Marché de la Boisson ou du café serait un plus.
Fin négociateur, vous maitrisez les relations commerciales et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité. Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d’écoute et d’analyse clients.
Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre esprit entrepreneurial, votre personnalité et votre farouche envie d’écrire l’histoire de marques à forte notoriété.
Votre adaptabilité, votre sensibilité commerciale & marketing, votre esprit collaboratif seront les clefs de votre réussite.
Vous pourrez vous investir dans une entreprise à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d’un groupe international.

Référence : ARG 9031

Entreprise : De Graët Consulting

Salaire : Selon profil et expérience

Contact : rh3@degraet.fr

Localisation : PARIS

Catégorie : Commercial / Marketing

Secteur : Agroalimentaire

Région : Île-de-France


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