TECHNICO-COMMERCIAL H/FPays-de-la-Loire - EBG10046

La description du poste :

Pour la BU transport de Nantes, l’entreprise cherche son(a) futur(e) Technico-commercial H/F.

Rattaché(e) au Directeur des opérations du site qui vous accompagnera sur votre prise de poste avec la responsable affrètement et le dirigeant de la BU, vos principales  missions seront :

1/ Développement commercial :

• Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients potentiels sur le territoire ;
• Prospecter et initier des collaborations avec de nouveaux clients ;
• Animer et développer le portefeuille clients existant confié ;
• Consolider et gérer la démarche commerciale vis-à-vis des clients de la BU ou du territoire confié ;
• En lien avec son responsable, participer aux salons locaux ciblés et autres.

2/ Construction des offres commerciales et réponse aux appels d’offre :

• Analyser, élaborer et ajuster le cahier des charges avec le support technique ;
• Elaborer des propositions commerciales et négocier les tarifs en concertation avec la Direction ;
• Piloter la contractualisation de la prestation avec le support, le cas échéant avec les différentes directions de la BU ;
• Défendre auprès du client ou prospect son offre, négocier le cas échéant et conclure.

3/ Suivi commercial :

• Veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés ;
• S’assurer de la satisfaction du client ;
• Participer activement à la résolution des problématiques Clients ;
• Echanger et reporter auprès du responsable de Site de l’activité chez le Client ;
• Être l’interlocuteur de référence auprès des Clients

4/ Suivi d’activité, suivi financier :

• Réaliser le suivi d’activité et de développement commercial mensuel (reporting)
• Elaborer le budget commercial (chiffre d'affaires réalisé et marge dégagée)
• S’assurer du règlement client en relation avec la Comptabilité ;
• Suivre la rentabilité effective des affaires commercialisées.