TECHNICO-COMMERCIAL H/FPays-de-la-Loire - EBG10046

L'entreprise :

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d’approche directe présent sur l’ensemble du territoire grâce à ses différents bureaux : Nantes, Paris, Marseille, Lyon et Lille, Toulouse et Caen.

Indépendant et comptant parmi les leaders dans notre domaine, nous accompagnons nos partenaires (ETI, PME, Grands Groupes…) sur l’évaluation et le recrutement de leurs futurs talents.

Notre client est un acteur français majeur de la prestation logistique et du transport, bénéficiant d’un savoir-faire reconnu sur son marché et d’une notoriété grandissante auprès d’une clientèle industrielle.


La description du poste :

Pour la BU transport de Nantes, l’entreprise cherche son(a) futur(e) Technico-commercial H/F.

Rattaché(e) au Directeur des opérations du site qui vous accompagnera sur votre prise de poste avec la responsable affrètement et le dirigeant de la BU, vos principales  missions seront :

1/ Développement commercial :

  • Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients potentiels sur le territoire ;
  • Prospecter et initier des collaborations avec de nouveaux clients ;
  • Animer et développer le portefeuille clients existant confié ;
  • Consolider et gérer la démarche commerciale vis-à-vis des clients de la BU ou du territoire confié ;
  • En lien avec son responsable, participer aux salons locaux ciblés et autres.

2/ Construction des offres commerciales et réponse aux appels d’offre :

  • Analyser, élaborer et ajuster le cahier des charges avec le support technique ;
  • Elaborer des propositions commerciales et négocier les tarifs en concertation avec la Direction ;
  • Piloter la contractualisation de la prestation avec le support, le cas échéant avec les différentes directions de la BU ;
  • Défendre auprès du client ou prospect son offre, négocier le cas échéant et conclure.

3/ Suivi commercial :

  • Veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés ;
  • S’assurer de la satisfaction du client ;
  • Participer activement à la résolution des problématiques Clients ;
  • Echanger et reporter auprès du responsable de Site de l’activité chez le Client ;
  • Être l’interlocuteur de référence auprès des Clients

4/ Suivi d’activité, suivi financier :

  • Réaliser le suivi d’activité et de développement commercial mensuel (reporting)
  • Elaborer le budget commercial (chiffre d'affaires réalisé et marge dégagée)
  • S’assurer du règlement client en relation avec la Comptabilité ;
  • Suivre la rentabilité effective des affaires commercialisées.

Le profil du candidat :

Vous avez à minima une première expérience commerciale, idéalement dans le secteur de la logistique, du transport ou dans les services auprès d’industriels et vous êtes en mesure de comprendre l’anglais professionnel.

Chasseur dans l’âme et bon négociateur, vous avez le sens du service client et un excellent relationnel. Dynamisme, réactivité, autonomie et rigueur seront autant d’atouts pour ce poste.

Référence : EBG10046

Entreprise : De Graët Consulting

Salaire : Selon profil et expérience

Contact : candidater@degraet.fr

Localisation : NANTES (44)

Catégorie : Commercial / Marketing

Secteur : Prestation Transport Logistique

Région : Pays-de-la-Loire


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    Si vous souhaitez exercer ce droit et obtenir communication des informations vous concernant, vous pouvez adresser votre demande l’adresse suivante : candidatures@degraet.fr
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