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CHEF DES VENTES H/FÎle-de-France - BDG10329
L'entreprise :
DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d’approche directe présent sur l’ensemble du territoire grâce à ses différents bureaux : Nantes, Paris, Marseille, Lyon et Lille, Toulouse et Caen.
Indépendant et comptant parmi les leaders dans notre domaine, nous accompagnons nos partenaires (ETI, PME, Grands Groupes…) sur l’évaluation et le recrutement de leurs futurs talents.
Acteur majeur dans la distribution de fournitures industrielles, notre client commercialise, grâce à ses nombreux points de vente, des produits techniques à destination des professionnels du bâtiment et de l’industrie.
Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer ses effectifs en recrutant un CHEF DES VENTES H/F pour encadrer une équipe de commerciaux itinérants.
La description du poste :
Rattaché à la direction régionale, vos responsabilités sont les suivantes :
- Accompagner et conseiller les commerciaux lors de leurs tournées en clientèle,
- Définir et mettre en œuvre les opérations promotionnelles sur le terrain,
- Prendre en charge directement des clients grands comptes.
- Intervenir en appui des collaborateurs dans leur activité commerciale.
- Déterminer les objectifs individuels de chaque commercial (CA, marge, etc…) et en suivre la réalisation,
- Mettre en place et suivre les états de reporting de réalisations des objectifs et proposer d’éventuelles actions correctives,
- Veiller à la mise en œuvre des outils de suivi et d’évaluation (indicateurs, tableaux de bord, état d’analyse des ventes, etc.),
- Veiller à la bonne utilisation des ressources de l’entreprise dans l’action commerciale (rationalisation des circuits de visite, frais de mission, échange avec les agences, etc.).
Le profil du candidat :
Titulaire d’une formation supérieure en commerce, vous avez impérativement acquis une expérience en tant que manager d’une équipe commerciale dans la distribution professionnelle.
Pour réussir votre mission, vous avez un vrai sens du commerce et du management avec de solides connaissances dans la gestion de portefeuille, dans la maitrise de KPI et du pilotage d’un CRM.
Vous devez faire preuve de charisme et leadership avec une réelle écoute de vos collaborateurs.
Rémunération attractive composée d’un fixe et variable.
Voiture de fonction.
IND1234
Référence : BDG10329
Entreprise : De Graët Consulting
Salaire : Selon profil et expérience
Contact : rh8@degraet.fr
Localisation : Val d'Oise
Catégorie : Distribution et Commerce
Secteur : Distribution Professionnelle
Région : Île-de-France