RESPONSABLE COMMERCIAL DE L’ACTIVITÉ TP H/F

Missions et profil recherché

Dans le cadre d’une évolution, nous recherchons un Responsable Commercial dont le principal objectif est de développer l’activité des produits à destination des négoces TP, afin d’accroitre son business, rentable, avec des clients et quelques prospects du périmètre.
Rattaché au Directeur Commercial Groupe, et vous appuyant sur un commercial sédentaire ainsi que des commerciaux ATC (partagés), vos responsabilités s’articulent autour des axes suivants :
- Établir la feuille de route annuelle du périmètre, les prévisions de ventes et la stratégie de développement,
- Entretenir et prospecter une clientèle de comptes clés chez les distributeurs du secteur (TP, généralistes) en entretenant des liens avec les directions,
- Faire, le cas échéant, un peu de prescription des produits auprès des clients finaux (entreprises de Travaux Publics, collectivités…),
- Négocier les conditions en « central » et veiller à leurs applications dans les réseaux d’agences des clients,
- Répondre à des sollicitations ponctuelles, terrain, de clients historiques, afin de garder un excellent relationnel avec eux,
- Promouvoir de nouveaux produits et de nouvelles offres,
- Assurer une veille marché concurrentielle…
Au-delà de votre véritable savoir-faire dans la relation commerciale (avec un ATC comme avec un chef d’entreprise ou un acheteur familles), vous avez acquis et démontré une expérience significative dans le commerce de produits de construction pour les négoces en contact avec le monde du TP.

Homme ou femme de terrain, votre autonomie, votre organisation reconnue et vos talents de négociateur/trice seront autant d’atouts pour évoluer au sein d’un Groupe qui compte sur vous. Il est également envisagé a moyen termes de monter une petite équipe sur cette spécialité TP, dont vous prendrez le lead.