RESPONSABLE COMMERCIAL REGION NORD EST H/F

Missions et profil recherché

En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL (E) F/H, vous avez une bonne connaissance du terrain, vous représentez au quotidien la marque et mettez-en oeuvre la stratégie commerciale de notre client.

1/ Vous assurez le développement des ventes à travers plusieurs leviers à actionner.
• Promouvoir la vente des produits du Portefeuille jusqu’aux utilisateurs BtoB,
• Coordonner les animations et actions promotionnelles en lien avec le service marketing,
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients : participation à des salons, portes ouvertes, etc…,
• Développer le portefeuille de clients, prospects en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes.
• Négocier et appliquer les prix dans le respect de la politique commerciale,
• Assurer le suivi commercial des commandes en collaboration avec les services transverses (ADV, logistique…),
• Gestion, animation et développement du réseau de revendeur (formation commerciale, tournées communes, promotion des opérations en cours…)
• Collaboration avec les équipes techniques pour le développement du réseau de revendeurs et partenaires dans le respect de la stratégie commerciale,
• Mise en place et soutien de la politique grands comptes,
• Suivi des AO régionaux et rédaction des devis.

2/ Vous suivez les résultats et contrôlez les budgets :
• Par une analyse fine des données d’activité,
• Un suivi des résultats des clients et en validant l’atteinte des objectifs,
• Vous assurez le reporting auprès de la Direction, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain, ainsi que dans l’outil de gestion CRM
• Vous garantissez la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional en collaboration avec les services transverses.
De formation commerciale ou technique supérieure, vous avez une expérience de 5 ans minimum acquise dans l’univers CHR. Des connaissances complémentaires sur les fabricants/constructeurs pour les clients CHR ou les métiers de bouche, ainsi qu’une connaissance des équipements de grandes cuisines (laverie, cuissons, froid, hygiène, etc…) seront un plus.
Votre réactivité, votre qualité d’écoute et votre force de persuasion seront autant d’atouts pour réussir sur le poste.
Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vous pourrez vous investir dans une équipe à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d’un groupe international.