Missions et profil recherché

Dans un contexte de transformation du secteur (digitalisation, investissements logistiques, pression réglementaire et économique), la Direction renforce son organisation et recrute un Key Account Manager – groupements et grossistes pharmaceutiques H/F.

Votre mission consiste à négocier, piloter et développer les accords génériques, dans une logique de création de valeur durable pour le Groupe et ses pharmaciens coopérateurs.

Vous rejoignez un contexte sécurisant et structurant, avec une transmission organisée sur plus d’un an aux côtés du Directeur des Achats actuel, afin de monter progressivement en autonomie sur les négociations stratégiques.

Vos missions principales sont :

Négociation & partenariats
• Négocier les accords cadres avec les laboratoires génériqueurs
• Développer et entretenir des relations partenariales de haut niveau avec les fournisseurs
• Challenger les propositions commerciales des laboratoires (conditions, offres, volumes, services)
• Piloter les contrats sur toute leur durée de vie
Pilotage de la performance
• Gérer plusieurs catégories de produits, principalement les médicaments génériques
• Suivre et analyser les KPI existants (marge, performance, engagement fournisseurs)
• Contribuer à l’amélioration continue des outils et indicateurs de pilotage
Vision business & développement
• Apporter une lecture stratégique des offres laboratoires
• Identifier des leviers d’optimisation et d’innovation dans les partenariats
• Travailler en transverse avec les équipes internes (achats, direction, services supports)
Représentation & déplacements
• Représenter l'entreprise auprès des partenaires lors de rendez-vous et négociations
• Déplacements réguliers en France (fortement recommandés)

Diplômé d’un Bac+5 (commerce, pharmacie, achats ou école spécialisée), vous êtes issu du secteur pharmaceutique : laboratoire générique, grossiste répartiteur, groupement officinal, .
Vous avez évolué côté achats ou comptes-clés, dans la négociation ou la gestion de portefeuilles produits pharmaceutiques.

Idéalement vous avez une expérience confirmée sur une fonction Key Account Manager / Responsable Comptes Clés au sein d'un laboratoire génériqueur et vous maîtrisez les dynamiques propres au marché du générique et ses enjeux économiques.

Vous alliez aisance relationnelle, capacité d’analyse, sens stratégique et capacité à instaurer une relation constructive avec vos interlocuteurs. Votre curiosité, votre ténacité et votre agilité seront essentielles pour évoluer dans un contexte en transformation.

Ce poste s’adresse à une personnalité engagée, à l’aise dans la négociation, capable de challenger, de convaincre, de s'adapter et d’incarner les valeurs d’une organisation coopérative tournée vers le long terme.

Missions et profil recherché

Vos principales responsabilités pour ce poste seront les suivantes :

• Développer les ventes comptoir conformément à la politique commerciale du Groupe.

• Animer l’équipe de vente comptoir du magasin

• Accueillir, conseiller et assurer les ventes comptoir auprès de notre clientèle de professionnels du bâtiment.

• Contribuer aux actions de promotion et assurer la bonne tenue du magasin

• Assurer le merchandising du magasin et la mise en rayon des marchandises

• Contribuer à la gestion de l’administration des ventes

Au-delà de votre formation commerciale (Bac Pro à Bac +2), vous avez acquis une expérience significative réussie dans un poste similaire.

Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation, votre envie d’évoluer dans le milieu du négoce et du bâtiment, votre autonomie seront autant d’atouts pour pouvoir progresser au sein de notre groupe.

De plus, homme ou femme de terrain, vos qualités relationnelles et votre propension à satisfaire vos clients seront les clefs de votre réussite à ce poste.

Missions et profil recherché

Vos principales responsabilités pour ce poste seront les suivantes :

• Accueillir, conseiller et assurer les ventes comptoir auprès de notre clientèle de professionnels du bâtiment

• Participer aux actions de promotion et assurer la bonne tenue du magasin

• Participer à la mise en rayon des marchandises



Au-delà de votre formation commerciale (Bac Pro à Bac +2), vous avez acquis une expérience significative réussie dans un poste similaire.

Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation, votre envie d’évoluer dans le milieu du négoce et du bâtiment, votre autonomie seront autant d’atouts pour pouvoir progresser au sein de notre groupe.

De plus, homme ou femme de terrain, vos qualités relationnelles et votre propension à satisfaire vos clients seront les clefs de votre réussite à ce poste.

Missions et profil recherché

Vos principales responsabilités pour ce poste seront les suivantes :

• Etablir et assurer le suivi des devis et des appels d’offres

• Réaliser les négociations tarifaires

• Garantir la bonne gestion administrative des dossiers commerciaux

• Réaliser occasionnellement de la vente au comptoir, de la vente téléphonique de nos produits et prestations.

Au-delà de votre formation commerciale (Bac Pro à Bac +2), vous avez acquis une expérience significative réussie dans un poste similaire.

Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation, votre envie d’évoluer dans le milieu du négoce et du bâtiment, votre autonomie seront autant d’atouts pour pouvoir progresser au sein de notre groupe.

De plus, homme ou femme de terrain, vos qualités relationnelles et votre propension à satisfaire vos clients seront les clefs de votre réussite à ce poste.

Missions et profil recherché

Afin d’accompagner notre développement fort et constant que nous recherchons aujourd’hui un ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL.

Vos principales responsabilités pour ce poste seront les suivantes :

• Mettre en place votre plan d’actions commerciales en lien avec la stratégie de l’entreprise,

• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels afin de vous construire un portefeuille de professionnels du bâtiment,

• Développer le chiffre d’affaires tout en veillant aux marges,

• Fidéliser votre portefeuille clients en étant force de propositions sur leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits,

• Construire une véritable relation de confiance et de partenariat avec vos clients et vos prospects dans le but d’asseoir votre portefeuille sur la durée, …

.Au-delà de votre formation, vous avez acquis une expérience commerciale réussie qui vous a permis d’obtenir des résultats significatifs dans le milieu du bâtiment.

Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation, votre envie d’évoluer dans le milieu du négoce et du bâtiment, votre autonomie seront autant d’atouts pour pouvoir progresser au sein de notre groupe.

De plus, homme ou femme de terrain, vos qualités relationnelles et votre propension à satisfaire vos clients seront les clefs de votre réussite à ce poste.

Missions et profil recherché

Le Chargé d’affaires commercial H/F est garant de la gestion et du développement d’un portefeuille clients. Il coordonne l’ensemble des parties prenantes afin de s’assurer du bon déroulement du projet dans le but de satisfaire le client.

Ses missions sont les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés potentiels.

• Fidéliser les clients existants en assurant un suivi régulier. Consolider le partenariat et détecter de nouveaux besoins.

• Analyser les besoins des clients/prospects afin de proposer des solutions adaptées et apporter une expertise technique. Présenter et promouvoir les différentes offres de la société.

• Construire l’offre commerciale en collaboration avec le bureau d’études, négocier la proposition et accompagner le client jusqu’à la signature du contrat.

• Assurer la gestion et le suivi des projets, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes (bureau d’études, conducteur de travaux, chef d’atelier, fournisseurs…) afin de s’assurer du bon respect du budget, des délais et de la qualité des livrables.

• Elaborer des rapports d’activité afin de proposer des actions correctives et des améliorations basées sur les retours clients.

Ce descriptif reprend les principales responsabilités, il n’est pas limitatif.

Idéalement de formation agroalimentaire (productions végétales ou céréalières, meunerie…), vous justifiez d’une expérience réussie sur un poste technique au sein d’un industriel spécialisé dans l’exploitation de produits en grain ou en poudre (vrac, meunerie, recyclage, semences…). Une expérience de Chef meunier et/ou la connaissance du fonctionnement d’un moulin sera fortement appréciée.

Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences techniques, votre goût pour le challenge et vos qualités relationnelles.
Votre dynamisme, vos capacités de négociation et votre motivation à participer à un projet d’entreprise ambitieux seront autant d’atouts pour réussir à ce poste.