COMMERCIAL CONFIRMÉ RÉSEAUX DE CHALEUR H/F

Missions et profil recherché

CONTEXTE ET ENJEUX

Dans le cadre d'une phase d'expansion soutenue de nos activités sur le secteur, nous créons un poste stratégique dédié à la conquête de nouveaux raccordements au réseau de chaleur urbain sur un périmètre territorial en pleine mutation énergétique. Le titulaire devra incarner une approche commerciale ambitieuse, capable d'allier une véritable culture technique des réseaux de chaleur (production, distribution, sous-stations) à une expertise technico-économique rigoureuse et une vision structurée de la gestion de compte, au sein d'une organisation agile valorisant la performance et l'engagement.

PRINCIPALES MISSIONS

Développement et prospection :

Identifier et qualifier les opportunités de raccordement au réseau de chaleur sur le territoire (extensions, densification, nouveaux quartiers).
Assurer une prospection active auprès des acteurs clés : syndics de copropriété, bailleurs sociaux, collectivités territoriales et promoteurs.
Conduire le cycle de vente complet, de la détection du besoin à l'étude de faisabilité technique, jusqu'à la signature des contrats d'abonnement long terme.

Expertise technico-commerciale :

Analyser la compatibilité technique des projets avec le réseau existant (puissance disponible, tracé, dimensionnement de sous-station) en lien avec les services techniques.
Élaborer les business plans marginaux et modèles technico-économiques associés à chaque raccordement.
Monter et piloter les dossiers de financement et de subventions (ex : dispositifs CEE, Fonds Chaleur).
Contribuer ponctuellement à la réponse aux appels d'offres et aux consultations publiques (DSP réseaux de chaleur).

Reporting et coordination :

Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (KPI) et du taux de raccordement.
Coordonner les échanges en interne avec les services techniques (ingénierie réseaux, exploitation) et administratifs pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets.
Compétences et aptitudes :

Savoirs techniques : Maîtrise des cycles de vente complexes (B2B), bonne compréhension du fonctionnement d'un réseau de chaleur urbain (production, distribution, mix énergétique EnR&R) et des enjeux réglementaires associés, excellente maîtrise d'Excel (modélisation financière).
Savoir-faire : Aptitude à la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (élus, directions de bailleurs), capacité à dialoguer avec des ingénieurs et exploitants sur des sujets techniques, capacité d'analyse et de synthèse, rigueur dans la gestion contractuelle.
Savoir-être :
Leadership et assertivité : Capacité à fédérer les expertises internes et à convaincre les décideurs externes.
Rigueur : Esprit d'analyse précis dans l'approche des données techniques et financières.
Engagement : Adhésion aux valeurs de performance, d'exigence et d'éthique professionnelle.
Autonomie : Sens des responsabilités et capacité à prendre du recul dans un environnement exigeant.

Expérience et formation :

Formation commerciale ou technique de niveau Bac+4/5 (École de commerce, École d'ingénieur, ou cursus universitaire spécialisé en énergie/génie climatique).
Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale B2B, idéalement acquise dans les secteurs des réseaux de chaleur, de l'énergie, du génie climatique ou des services aux collectivités.