RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

Missions et profil recherché

• Responsable Technico-Commercial(e) – Réseau Distribution & Grands Comptes

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial de l'activité sur le secteur Sud Est et participez activement à la mise en œuvre de la stratégie de croissance de l'entreprise.
Au sein d'une structure à taille humaine, vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans la gestion de votre secteur et contribuez directement au développement de la marque auprès d'une clientèle exigeante composée de distributeurs spécialisés, chaînes de boulangeries, groupes de restauration, établissements hôteliers haut de gamme et restaurants gastronomiques.

Développement Commercial & Gestion de Réseau

• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs, grands comptes, GMS sur votre secteur
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux partenaires afin d'accroître la couverture commerciale et la présence de la marque.
• Développer les ventes auprès des grands comptes : chaînes de boulangeries, groupes de restauration, hôtels de luxe, palaces et établissements gastronomiques.
• Former, accompagner et animer le réseau de distribution sur les aspects commerciaux et techniques des produits.
• Construire des relations durables avec les décideurs et prescripteurs du secteur.
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, journées techniques, portes ouvertes et événements clients.

Expertise Technique & Satisfaction Client

• Apporter un support technique de premier niveau aux partenaires et clients stratégiques.
• Conseiller les utilisateurs dans le choix et l'utilisation des solutions proposées.
• Assurer le suivi des retours terrain et remonter les problématiques techniques ou qualité aux équipes concernées.
• Participer à l'amélioration continue de l'offre et de l'expérience client.

Coordination & Reporting
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale, des opportunités et des actions menées.
• Suivre les indicateurs de performance et contribuer à l'atteinte des objectifs de développement.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité orientée solutions, capable d'allier finesse commerciale et légitimité technique.

Votre Parcours : Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente B2B de biens d’équipements à destination de professionnels des métiers de bouche. Votre expertise s'est idéalement forgée dans les secteurs de la BVP, de la cuisine professionnelle, du froid commercial ou du process agroalimentaire.

Votre Réseau : Le monde de la GMS et/ou des grandes chaînes de boulangerie vous est familier. Vous y avez développé un réseau actif de décideurs qui reconnaissent votre professionnalisme.


Votre Tempérament : Autonome et rigoureux(se) dans la gestion de votre secteur, vous êtes un(e) "développeur(se)" dans l’âme. Votre aisance relationnelle vous permet de convaincre des interlocuteurs de haut niveau, tandis que votre culture du résultat vous pousse à dépasser vos objectifs.