Missions et profil recherché

Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale du groupe sur l’ensemble des canaux de distribution.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe ;
• Piloter le développement des ventes auprès des enseignes GMS et GSB et négocier les accords commerciaux avec les grands comptes ;
• Manager et développer les équipes commerciales : direction des comptes clés, force de vente, trade marketing ;
• Structurer la politique commerciale : stratégie de marque, politique tarifaire, promotions et plans d’activation en point de vente ;
• Suivre la performance commerciale (CA, marges, parts de marché) et piloter les plans d’actions correctifs ;
• Contribuer à la stratégie globale du groupe en tant que membre du Comité de Direction ;
• Travailler en étroite collaboration avec les directions marketing, industrielle, supply chain et financière ;
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance : innovation produit, nouveaux canaux de distribution, développement international.

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
• Expérience confirmée (15 ans minimum) dans des fonctions commerciales au sein d’un groupe industriel de biens de grande consommation
• Expérience solide des réseaux GMS et/ou GSB et des négociations avec les centrales d’achat
• Expérience réussie de management d’équipes commerciales importantes
• Vision stratégique, forte orientation résultats et capacité à piloter la performance
• Leadership reconnu et capacité à fédérer des équipes dans un environnement exigeant
• Culture industrielle et compréhension des enjeux supply chain

Missions et profil recherché

En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL (E) COLLECTIVITES F/H, vous avez une bonne connaissance du terrain, vous représentez au quotidien la marque et mettez-en œuvre la stratégie commerciale de notre client.

Vous assurez le développement des ventes à travers plusieurs leviers à actionner.
- Promouvoir la vente des produits du Portefeuille jusqu’aux utilisateurs BtoB,
- Coordonner les animations et actions promotionnelles en lien avec le service marketing,
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients : participation à des salons, portes ouvertes, etc…,
- Développer le portefeuille de clients, prospects en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes.
- Négocier et appliquer les prix dans le respect de la politique commerciale,
- Assurer le suivi commercial des commandes en collaboration avec les services transverses (ADV, logistique…),
- Gestion, animation et développement du réseau de revendeur (formation commerciale, tournées communes, promotion des opérations en cours…)
- Collaboration avec les équipes techniques pour le développement du réseau de revendeurs et partenaires dans le respect de la stratégie commerciale,
- Mise en place et soutien de la politique grands comptes,
- Suivi des AO régionaux et rédaction des devis.

Vous suivez les résultats et contrôlez les budgets :
Vous garantissez la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional en collaboration avec les services transverses.
De formation commerciale ou technique supérieure, vous avez une expérience de 5 ans minimum acquise dans l’univers des collectivités. Des connaissances complémentaires sur les Sociétés de Restauration Collectives, la clientèle Restauration Hôtellerie ou les métiers de bouche, ainsi qu’une connaissance des équipements de grandes cuisines (laverie, cuissons, froid, hygiène, etc…) seront un plus. Votre réactivité, votre qualité d’écoute et votre force de persuasion seront autant d’atouts pour réussir sur le poste.
Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vous pourrez vous investir dans une équipe à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d’un groupe international.

Missions et profil recherché

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

. Suivre les plannings d’intervention,
. Réaliser les opérations de maintenance en autonomie,
. Assurer un suivi administratif de vos interventions,
. Participer à l’amélioration des process dans une démarche d’amélioration continue.
Au-delà de votre formation technique, vous avez acquis une première expérience en maintenance industrielle. Vous faîtes preuve d’aisance dans un environnement électromécanique.

Vous souhaitez démontrer votre autonomie et vos qualités techniques au sein d’une entreprise dynamique et novatrice sur un marché de niche.
Votre savoir-être et votre motivation seront vos meilleurs atouts pour assurer votre réussite dans vos missions.

Missions et profil recherché

Ressentez l’odeur de pain chaud, de la viande grillée, de la pâtisserie dorée…
Chaque professionnel du goût sait que l’équipement fait la différence. Notre client est une entreprise internationale leader en fours et solutions de cuisson professionnelle, qui transforme chaque service en performance. Aujourd’hui, dans le cadre du développement croissant de notre client, nous recherchons un commercial terrain prêt à conquérir le monde du CHR.

En rejoignant l’équipe commerciale, votre rôle sera de :
• Prospecter et développer un portefeuille de professionnels du CHR sur votre secteur,
• Créer des liens solides avec les artisans et restaurateurs, en devenant leur interlocuteur privilégié,
• Développer des alliances solides avec nos revendeurs et distributeurs,
• Démontrer la valeur des solutions innovantes à travers des essais, démonstrations et rendez-vous sur site,
• Accompagner vos clients dans leur réussite en leur proposant des solutions qui simplifient leur quotidien, augmentent leur rentabilité et enchantent leurs clients,
• Atteindre et dépasser vos objectifs, car ici la réussite se mesure en résultats visibles et concrets,
• Participer à des salons professionnels régionaux et nationaux.

Nous cherchons une personnalité authentique, charismatique et déterminée, issue soit :
• Du monde de la cuisine, de la boulangerie, de la pâtisserie, de la boucherie, du traiteur… Avec l’envie de mettre votre passion au service d’un rôle commercial,
• Soit du métier de commercial déjà aguerri dans le secteur CHR, avec une forte affinité pour l’univers culinaire.

Une formation commerciale ou technique est un plus, mais c’est avant tout votre énergie, votre capacité à convaincre et votre sens du terrain qui feront la différence. Ici, pas de place pour les spectateurs, nous recherchons un acteur de la conquête, quelqu’un qui aime gagner et qui veut écrire sa propre réussite.

Missions et profil recherché

Rattaché à la Direction Générale du Réseau, vos principales missions sont :
1. Définir, en coordination avec la Direction, la stratégie de développement à la fois en nombre d’adhérents et en qualité d’entreprises recrutées de sorte d’assurer un plan de maillage du territoire cohérent, visible et pérenne.
2. Être à l’écoute des évolutions du marché avec le souci d’accompagner le Réseau, à s’approprier les solutions nécessaires pour poursuivre le développement de leurs activités. Dans ce cadre, vous intervenez également dans la conduite de gestion des projets métiers.
3. Suivre/analyser/challenger les principaux indicateurs des adhérents du Réseau.
4. Développer, en étroite collaboration avec la Direction Grands Comptes, les accords-cadres du Réseau tout en veillant à l’équilibre des négociations en termes de rentabilité pour les adhérents du Réseau.
Dans le cadre de vos missions, vous êtes à l’aise avec les organisations matricielles.
A ce titre, vous vous assurez du niveau d’informations et de compréhension autour des enjeux marché et réseau auprès des différents partenaires et autres directions.

Au-delà de votre formation technique ou commerciale, vous justifiez d’une expérience de 10 ans minimum acquise en management et animation de réseaux B to B, idéalement dans un environnement proche du secteur automobile ou tout simplement avec une expertise d’animation réseau d’entrepreneurs indépendants (licence de marque, concessions, franchise…).
Vous maîtrisez les procédures RH de management (entretien de recadrement), le déploiement de concepts commerciaux complexes). Vous maitrisez parfaitement les outils digitaux.
Votre capacité à fédérer, à collaborer en transversal, votre force de conviction, vos qualités relationnelles seront autant d’atouts pour réussir dans le poste proposé. Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre assertivité.
Rejoignez un Groupe en pleine transformation, avec des perspectives d’évolution en France comme à l’international.

Missions et profil recherché

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance et du développement de votre région.

🔹 Management & animation d’équipe

Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 4 commerciaux terrain

Fixer les objectifs, piloter les résultats et assurer le suivi des indicateurs

Insuffler une dynamique collective orientée performance et proximité client

🔹 Développement & stratégie commerciale

Déployer la stratégie commerciale régionale

Garantir l’atteinte des objectifs de croissance

Développer et fidéliser un portefeuille de clients artisans

🔹 Gestion de dossiers stratégiques

Gérer en propre des dossiers liés à la mutation foncière (reprise, transmission, installation d’artisans)

Accompagner les clients dans leurs projets de développement

Entretenir une relation de proximité avec la clientèle artisanale
Nous recherchons avant tout une personnalité de terrain, dotée d’une solide expertise du secteur de la meunerie et d’une vraie légitimité auprès des artisans.

Vous êtes :

Soit un manager commercial ayant déjà encadré une équipe et souhaitant poursuivre votre évolution dans un environnement exigeant et entrepreneurial ;

Soit un commercial confirmé, reconnu pour vos résultats et votre connaissance fine du marché, désireux d’évoluer vers une fonction managériale et prêt à franchir un cap dans votre carrière.

Votre parcours vous a permis de développer :

Une connaissance approfondie de la clientèle artisanale, notamment en boulangerie ;

Une compréhension des enjeux liés à la mutation foncière et à l’accompagnement des projets de reprise ou d’installation ;

Une forte culture du résultat, alliée à un sens prononcé de la relation client.

Leader naturel, vous savez fédérer, structurer et accompagner. Vous êtes à la fois exigeant(e) et bienveillant(e), capable d’embarquer une équipe autour d’objectifs ambitieux tout en conservant une proximité forte avec le terrain.

Autonome, organisé(e) et engagé(e), vous recherchez un poste à responsabilité au sein d’une entreprise où votre impact sera direct et visible.

Missions et profil recherché

Rattaché à la Direction Commerciale, vos principales missions seront les suivantes :

• Gérer, animer et prospecter les clients de votre secteur géographique (Artisans, Négoces, Coopératives, Fenestriers,)
• Prescrire les produits auprès des architectes, bureau d’études, donneurs d’ordre publics & privés
• Assurer la fidélisation du portefeuille client en respectant la politique commerciale de l’entreprise.
• Contribuer à l’élaboration du plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie nationale et déployer ce plan sur le terrain et en assurer le suivi opérationnel
• Construire, suivre et piloter le budget régional (CA, dépenses). Vous êtes le garant de la rentabilité de la région
• Encadrer, animer et accompagner une équipe de 2 technico-commerciaux itinérants

Vous disposez impérativement d’une expérience commerciale et technique réussie auprès d’une clientèle BtoB composée de professionnels de la menuiserie (Artisans et Négoces)

Au-delà, vous êtes habitué à travailler sur des cycles de vente moyen long termes et démontrez de réels talents pour le chiffrage, la rédaction de devis et la négociation commerciale.

Vous êtes par ailleurs doté de véritables aptitudes managériales afin d’accompagner les commerciaux de votre région.

Votre excellent relationnel, votre sens de l’objectif et votre tempérament de développeur seront les clés de votre réussite à ce poste.

Vous souhaitez rejoindre un Groupe qui offre autonomie et perspectives et au sein de laquelle les valeurs humaines sont centrales.

Missions et profil recherché

Basé au siège et avec le périmètre groupe (+3000 salariés), vos principales missions seront :

1. Concevoir et déployer la politique de formation du Groupe dans un environnement multisites et décentralisé
- Définir la stratégie formation en cohérence avec les orientations stratégiques de l’entreprise
- Recueillir et analyser les besoins en compétences auprès des directions support et opérationnelles
- Construire et piloter le plan de développement des compétences
- Accompagner les RH et les managers dans la professionnalisation de leurs équipes
- Contribuer au positionnement stratégique de la formation comme levier de transformation du Groupe

2. Garantir les obligations légales et piloter la gestion administrative
- Assurer le respect des obligations réglementaires spécifiques au secteur (habilitations, formations obligatoires et réglementaires…)
- Superviser la gestion administrative et budgétaire de la formation
- Piloter les relations avec les OPCO et organismes partenaires
- Produire les indicateurs de suivi et reporting RH

3. Piloter et innover en matière d’ingénierie pédagogique
- Concevoir et piloter des projets de formation structurants (solutions digitales, blended, parcours de formation…)
- Intégrer les nouvelles technologies (type IA) dans l’ingénierie pédagogique
- Évaluer la performance et l’impact des dispositifs (KPI, ROI…)

4. Management d’équipe
- Manager, animer et développer une équipe pédagogique et administrative de 3 collaborateurs
- Développer une culture de performance et d’innovation
-Accompagner la montée en compétences de l’équipe

Issu d’une formation supérieure en ingénierie de la formation, ressources humaines ou domaine équivalent (Bac+5 souhaité), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en tant que manager au sein d’un groupe, dans un environnement multi-sites. Vous disposez d’une solide expertise en pilotage de la stratégie formation, en ingénierie pédagogique et en gestion de projets, avec une maîtrise des dispositifs réglementaires et des financements associés. Leader reconnu, vous savez manager et fédérer des équipes, accompagner le changement et travailler en étroite collaboration avec les directions opérationnelles. Organisé, analytique et orienté résultats, vous faites preuve d’excellentes capacités de communication, de négociation et d’un fort sens du service.

Missions et profil recherché

Directement rattaché(e) au Responsable Marketing, vous assurez le support opérationnel et administratif des activités Marketing. Vous contribuez activement à la conception, au développement, à l’évolution et au suivi des offres d’assurance et des outils associés, dans le respect des procédures internes et de la réglementation en vigueur.

Vos missions
• Mettre à jour, organiser et fiabiliser la documentation produits (supports commerciaux, fiches produits, documents contractuels)
• Assurer la diffusion des documents et informations auprès des équipes internes et des partenaires
• Participer à la préparation des comités produits, rédiger les comptes rendus et suivre les plans d’action définis
• Contribuer à la traçabilité documentaire
• Mettre à jour les supports marketing et de communication
• Participer à la préparation des supports de formation à destination des partenaires
• Apporter un soutien opérationnel aux actions marketing
• Mettre à jour et suivre les reportings

Ce descriptif reprend les principales responsabilités, il n’est pas limitatif.

Votre profil :
• Idéalement de formation bac+3 en gestion, marketing ou communication
• Première expérience réussie (alternance comprise) sur un poste d’assistant de gestion ou marketing
• Appétence pour la gestion de projet
• Bonne maitrise du pack office et des outils informatiques
• Qualités organisationnelles et rédactionnelles
• Rigueur et sens du détail
• Dynamique, autonome, proactif

Missions et profil recherché

A ce titre, directement rattaché à la Direction Générale, vos responsabilités seront les suivantes :

• Piloter le processus budgétaire, les forecasts et les plans financiers
• Garantir la fiabilité des clôtures mensuelles et annuelles
• Produire les reportings financiers consolidés
• Analyser les écarts de performance et proposer des plans d’actions d’optimisation
• Définir, suivre et analyser les KPI de performance
• Assurer la gestion et la fiabilité du module SAP (comptabilité analytique, structures analytiques, budgets, forecast)
• Suivre financièrement les projets IT, notamment l’outil interne de production
• Participer aux comités de pilotage et aux instances de gouvernance financière
• Coordonner les échanges financiers avec les équipes internationales et le groupe


Titulaire d’une formation supérieure en finance (Bac +5), vous avez acquis une solide expérience sur une fonction similaire dans un environnement groupe.

Avec un leadership naturel, vous avez une bonne capacité à gérer le changement et à promouvoir l'innovation.

Maitrisant parfaitement l’anglais, vous faites preuve d’une forte capacité à s’adapter, d’une autorité naturelle basée sur la compétence et d’excellentes capacités d’écoute et d’expression.